Järgnev jutt on tõlgitud ja eelnevalt avaldatud läbi Õpilasest Ettevõtjaks portaali uudiskirja Timo Porvali poolt. Algseks autoriks John Reese.

Oma 40 sünnipäevaks tahtsin sinuga jagada 12 väärtuslikku õppetundi äri kohta,
mida mina olen ettevõtjana siiani õppinud. Need on sellest, milliseid vigu tuleb
vältida, kuidas teha strateegilisi otsuseid ja kuidas saada sinu suunas kiiremini raha liikuma.

Need ei ole tähtsuse järjekorras…

1. Tee alati rohkem, kui sinult oodatakse

Seda õppisin oma isalt, kui ma veel poisike olin.
Tal oli väga edukas karjäär ettevõtte juhi ja insenerina ja see ainus
põhimõte tegi selle kõik võimalikuks. Sa saad seda oma äris kasutada mitmel viisil…
pakkudes rohkem klientidele, andes boonuseid, mida ei oodata, oma töötajatele jne.

Enamik inimesi teeb ainult nii palju kui temalt nõutakse.
Tee sina rohkem, kui sinult oodatakse, ja see teeb sinu ettevõttega imelisi asju.

2. Lõpeta unistamine ja alusta tegutsemist

Liiga paljud ettevõtjad jäävad suurte unistuste lõksu, kuidas nad ühel
päeval on rikkad ja kui imeline on nende elu…

…aga nad ei tee kunagi selle nimel midagi.

Nad käivad kursustel, loevad kõike, mida saavad, kirjutavad märkmikesse mõtteid,
aga tegelikult ei loo nad midagi. Veebilehte ei tehta. Reklaam ei jookse. Turge ei testita. Mitte midagi.

Kui tahad palju raha, siis ainus viis selle saamiseks on asjade ära tegemine. PUNKT

3. Ära lase õppimisel peatada tegutsemist

Enamikel internetiturundust õppinud inimestel on olemas peamised oskused,
mida on vaja, et ehitada miljoni dollari äri.

See on väärt kordamist…

Sa võid jäädagi igavesti uusi asju õppima. Alati on uued meetodid ja tehnikad,
mida avastatakse. Internet muutub iga päev. See on lubadus.

Ära lase ennast püüda lõksu, et ma alustan oma ettevõttega siis,
kui olen läbinud veel SELLE kursuse… Sa võid alustada oma ettevõtte loomist juba täna,
samal ajal kui sa õpid uusi asju, mida saad reaalselt juba homme rakendada.

Asjad ei ole kunagi ideaalselt joondatud ei sinu ega sinu ettevõtte jaoks.
Sellist asja pole olemas. Seega ära oota. Alusta kohe tegutsemisega. Pane midagi liikuma.

4. Mitu ideed võib osutuda surmasuudluseks

On normaalne töötada mitmete projektide ja ideedega.
On peaaegu võimatu takistada ettevõtjat omamast tuhandeid ideid samal ajal.

AGA…

Aga sa ei saa raha enne kui ÜKS projekt on ellu viidud ja teenib raha.

Kõigepealt tuleb midagi lanseerida.

5. Teeni kõigepealt esimene dollar.

Keegi ei ole teinud miljoneid dollareid müüki enne, kui ta pole teeninud ühte dollarit.
KÕIK edukad ärid on alustanud oma esimesest müügist ja kasvanud sealt edasi.
Pole vahet, mis on sinu sissetuleku eesmärgid. Mida kiiremini teenid oma esimese dollari,
seda kiiremini jõuad ka oma eesmärkideni. PUNKT.

6. Tee kõigepealt projekte, mis toovad kiirelt raha

Millega sa peaksid tegelema järgmisena?
Ükskõik millega, mis toob sinu ettevõttele kõige kiiremini raha.
Ja loomulikult peab see olema moraalne/legaalne/eetiline viis.

Kui sa analüüsid kõiki vägevaid ideid, mis sul on, siis peaksid nad panema realistliku järjekorda,
milline neist teenib raha kõige kiiremini (kui see peaks õnnestuma).

SEE on projekt, millele sa peaksid keskenduma.

Raha on vereringe sinu ettevõttele (ja sinu elule). Jäta mõned “suured” ideed tuleviku tarvis.
Keskendu nendele, millel on kõige kiirem ja reaalsem võimalus sulle raha teenida.
Kord kui oled saavutanud stabiilse rahavoo, siis saad proovida projekte, mille tasuvus võtab kauem aega.

7. Emaili turundus lööb kõik teised turunduskanalid üle

Kui tegeled online äriga, siis mitte midagi ei genereeri pikaajalist rahavoogu paremini,
kui sinu postiloend, kuhu on kaasatud liitujad ja kliendid.

Emaili turundus on parim viis inimvoo juhtimiseks oma lehele.
See on parim viis “taastöödelda” sama külastajat uuesti ja uuesti sinu erinevate projektide tarvis.
Samuti on see parim viis muutmaks huvilisi sinu klientideks.

RSS, Twitter, Facebook, Youtube, BLAA, BLAA, BLAA

Jah, need kohad aitavad kasvatada sinu postiloendit. Jah, need toovad sulle mõne müügi.
Aga samal ajal vana emailiturundus lööb neile jalaga tagumikku- kõva hoobi.

Seega tee postiloendi (listi) ehitamisest ja heade suhete loomisest kasutajatega oma äri peamine eesmärk.

8. Hoia püsikulud madalal

Ma ei jõua seda piisavalt rõhutada.Kui sa hakkad oma äri kasvatama,
on väga lihtne oma püsikulud käest lasta. Palgatakse liiga palju inimesi ja võetakse liiga palju kohustusi.

Sa pead aru saama, et käive ei tähenda mitte midagi. Kasum on see, mis loeb.
10 miljonit käivet teha on päris lahe. Aga ma tunnen inimesi,
kes ühe miljonilise käibe juures teenivad rohkem kasumit ja raha.

Ja kõik see on kuludes kinni. Mõnikord on kindlasti vaja suuri kulutusi,
et teenida palju raha, kuid see ei ole mu point. Minu mõte on, et sinu püsikulud võivad lihtsalt käest ära minna.
Kui su käive peaks kukkuma (ja seda juhtub mingil hetkel kindlasti), siis võid sa väga kiiresti pankroti minna.

Nii et kasvata oma püsikulusid väga ettevaatlikult ja ainult siis, kui pole muud võimalust.

9. Ole raamatupidamisega hoolas

Seda viga teevad paljud ettevõtjad. Olen ka ise selles süüdi.
Raamatupidamine on viimane asi, millega enamus ettevõtjaid kokku puutuda tahab.
Meil on oluliselt lahedam mõelda välja uusi ideid ja neid kohe proovida,
mitte veeta tunde tšekke korrastades ja sisestades.

Kui sulle ei meeldi raamatupidamine, leia endale kohe keegi, kes seda väikse raha eest sinu eest tegema hakkab.
Veendu, et ta su paberid alati korras hoiab.

Ja lisaks raamatupidamise korras hoidmisega ole väga tähelepanelik ka seoses maksudega.
Ma olen väikese varanduse igasugusteks viivisteks laiskuse tõttu ära maksnud.

Ära “röövi Peetrit, et maksta Paulile”. Ka sellesse lõksu olen ise sattunud.
Lihtne on raha teenides mõelda, et kasutan seda kohe uue raha teenimiseks,
mitte maksude maksmiseks – küll ma hiljem jõuan.
Või siis venitatakse tarnijale või mõne muu asja eest maksmisega.
Väga suure tõenäosusega maksad sa trahvideks ja viivisteks hoopis suurema summa, kui sa teenid.

Veendu, et su raamatupidamine on korras ning maksa oma maksud ja muud kohustused õigel ajal.

10. Ära rendi kontorit

(kui võimalik)

See ahvatlus võib tulla, kui su äri hakkab kasvama, aga väldi seda iga hinna eest.

“Kontori” omamine pole kohustus, et olla edukas ettevõtja.
Me elame digitaalses maailmas ja seda pole enam lihtsalt vaja.

Isegi kui su ettevõte kasvab ja sa vajad töötajaid, ei ole sul ilmtingimata kontori järele vajadust.
On inimesi, kes juhivad 20+ miljoni dollari äri ilma kontorita, inimesed töötavad virtuaalselt.
Ja see saab ühe enam ja enam tavaliseks.

Loomulikult on erandeid, kuid enamasti kontori rentimine pole hea viis raha kasutamiseks, sest see ei too piisavalt tagasi.

11. Peaaegu kõik võtab kauem aega.

Kui lood uusi projekte või lased endale programmi arendada või omad ghostwriterit,
kes sulle raamatut kirjutab, või midagi muud, siis tea, et asjad võtavad kauem aega, kui sa alguses arvestasid.

See on nr. 1 põhjus, miks sa peaksid alustama tegutsemist täna.
Mida kauem sa ootad, seda rohkem potentsiaalset raha jääb sul saamata.

12. Raha on turunduses

Ära hakka ise tegema veebilehti ja õppima html-i või õppima, kuidas luua javascripti või olla linuxi kunn,
et saaksid administreerida oma serverit või kuidas kasutada photoshopi, et teha väikesi logosi jne.

Loomulikult võid seda kõike teha, kui tahad, aga suure tõenäosusega on see lihtsalt HOBI.

Pole üllatus, et mõned kõige edukamad ettevõtjad, keda ma tean, on kõige vähem tehnilised inimesed.
Peamine, mida nad teevad, on see, et nad maksavad teistele, et nemad poldid ja mutrid kokku keeraks,
mis panevad online äri tööle. See võimaldab neil kogu nende aega kasutada turunduseks – koht, kus raha tuleb.

13. Boonus õppetund

Näed, kuidas ma ületan ootusi nagu ma esimeses õppetunnis rääkisin? :)

Ajakulutamine onlines ei ole veel ilmtingimata äriga töötamine.

Lihtsalt sellepärast, et sa kulutad päevas oma tunnid onlines istudes ei tähenda, et sa arendaksid oma ettevõtet.

Sa võid turuuuringut teha igavesti, ilma et sa sentigi teeniksid.

Sa pead peamise oma ajast kulutama järgmistele asjadele

a) Tooma oma veebilehele liiklust
b) Suhtlema oma klientidega (näiteks blogi, list, jne)
c) Looma sisu

Ära astu lõksu lugemaks blogisi ja foorumeid, chattimaks Facebookis või Twitteris,
vaatama statistikat, lugema uudiseid,…jne. Tundide viisi.

Lihtsalt tea, et selle kõige tegemine (loomulikult eranditega) on raha kaotamine mitte teenimine.

Loodan, et nendest õppetundidest oli sulle kasu ja paned need ka enda jaoks tööle. Võid need ju isegi välja printida ja töölaua kohale panna, et ennast pidevalt kontrollida. Valik on sinu. Nagu alati.